鼎智数码防伪技术以其先进、安全、可靠、成本低廉、服务广泛、功能多样等优点成为成熟的主流防伪技术，先后得到国内多家新闻媒体的关注报道。防伪系统自投入市场以来，得到了企业和消费者的广泛认同与赞誉。

《珠江商报》采访稿

竞争力源自找准市场切入点

【珠江商报、顺德区青年联合会、顺德区青年企业家协会联合推出的以“青春顺德，创意主导”为主题的2004创意创业打赏，佛山市顺德区鼎智网络科技有限公司的防伪项目继续被评2003顺德科技计划项目后，再以其独特的创意获得了2004创意创业大赏的殊荣，珠江商报采访了迪智佳公司梁总并作了题为“竞争力源自找准市场切入点”的报道】

鼎智防伪董事长梁总接受顺德电台采访

记者：作为一家从事网络工程的公司，您们怎么想到了开发防伪产品的业务？

梁：从事一般的网络工程竞争很大，市场空间也比较狭窄。近年来，食品安全、产品真伪等问题越来越受到国人重视，这也引起了我们的关注，我们决定把业务重心放到这一块。去年，我们做了一个相关的市场调查，发现全国每年的假冒产品产值达200多个亿，不仅极大损害了消费者的合法权益，也让循规蹈矩的厂家和商家遭受巨大损失。可以说，厂家和商家对加强产品的防伪功能的需求都非常迫切，而防伪产品市场份额仅仅有百分之一被相关行业占据。正是看中了其中蕴藏的商机，我们开始进军这一领域。

记者：进入防伪领域，你们怎么构建独特的竞争优势？

梁：我们觉得，要走此行业立于不败之地，一定得拥有独特的竞争优势。之前，防伪技术主要分为材料防伪和电话语音防伪两大类；早期兴起的材料防伪存在种种弊端，电话语音防伪近几年来受到越来越多厂家的青睐，但必需在有固定电话的地方才能查询，而且一般800,168电话查询成本也比较高。在这个调查中我们萌生出一个想法：如今手机越来越普及，发短信已经成了人们沟通交流的一个主要方式，我们能不能利用数码技术、通过手机短信来完成防伪查询呢？灵感带给我们动力，经过不懈的研究，我们终于开发出了利用手机短信查询产品真伪的技术，产品贴上一个小小防伪标签后，就能通过标签的相关提示，实现无论什么地方、只要是有手机覆盖的地方就能辨别产品真伪，这样以来，“打假”变得更为便利，而且费用也大大降低。可以想象，在成本更低廉、技术更成熟的防伪产品面前，厂家肯定会更乐意与我们合作。

记者：这个创意很快让你们尝到甜头了吧？

梁：可能是我们一开始太乐观了，以为“酒香不怕巷子深”，在实际的市场拓展前期，我们还是碰了不少壁。我们首先在顺德多家家电、制药、酒类企业推广，但有些厂家对新的技术并无多大兴趣，他们固执地认为没有必要在看似“微不足道”的防伪改良上倾注太多心思。

记者：你们当时如何应对，最终形成如今迅猛的“攻城略地”势头？

梁：这是因为后来我们改变策略，与质检、药监等政府职能部门合作，加强了宣传，还积极到各地参加各种新产品推介会等，在一系列的努力下，这项技术的推广终于有了突破。

鼎智防伪董事长梁总（左二）、副总经理梁总（左一）接受 中国青年报采访

鼎智防伪董事长梁总（右一）接受贵阳电视台采访

鼎智防伪副总经理梁总（右二）接受广州电视台采访